色々な業種が有る中で、　部分的に必ずや同じキーワードが見えて来る！　同業者が同業者に仕事をお願いする。

これはあらゆる業種で　必ずあるのだ。　これは元受と下請け、孫請けひ孫請けのような関係とは少し異なるようだ。

スーパーゼネコンから、中堅のゼネコンへの丸投げの様なものとも　また違う！　大手電機メーカーが下請けに出すのとも違う。

色々あるが、我々のような半職人的なもの作りの世界も　かなり様子が変わってきた。　田舎の家具屋のあるここ！

地方の小さな工業団地にも木工関係の企業が数社あるなかで、やがてこうなるはずだ！とある程度は予想していたが、

ここ4～5年の間　良～～～く考えながら、同業者様を観察していると見えて来たものが有る。　最近（ここ2年ほど）

ほぼ確信に近い？　自分なりに確信が持てるようになった！　これはたぶん？間違いないなあ～・・・・・・・　ﾊﾊﾊ

田舎の家具屋の隣には、建具屋さんが有る。　もちろん年に数回は仕事を依頼する事も有るし、お隣さんから、

制作を依頼される事もごくまれにではあるが、有る。　隣どうしだ！　もちつもたれつなのだ。　ﾊﾊﾊ

そして、もう一軒同じこの団地内に、桐箪笥やさんが有るが　歩いて、3分だ。　ﾊﾊﾊ　こちらは桐箪笥専門だが、

最終的な、塗装工程はあまり得意としてない！　塗装の専門やさんにお願いしているらしい？

最も、お隣の建具屋さんも同じく、塗装は出来ないので　塗装の専門やさんにお願いしているようだ。

こうして、色々と分析してみると、現存している木工屋さんのほとんどは分業で生きているのだ。

それはこうだ・・・・・　　まずは、色々な営業活動をしながら　あらゆる方面から仕事を引き受けてくる企業が一つ。

それを今度は、図面化する企業が一つ。　　そこからやっと我々のような、木工房（木工場）へ制作の依頼が来る。

それを今度は手書きのマンガなどで、職人に説明しないといけないが、ここが難しいのである。

職人たちは、ある程度は図面やさんの図面で理解できるが、細かな部分はマンガを書いて説明しないと理解出来な場合が有る。

そして、作る前に現場を採寸しなければならない！　この作業は、図面やさんか、木工屋さんか？誰かが行う。

やがて完成して、取付けは専門やさんがやるのか？　作った木工屋さんがやるのか？　色々なケースが有る。

そして　塗装が必要な場合は、現場で現場塗装やさんが刷毛塗りをするのか？　塗装専門工場で塗装するのか？

こうして考えると、一口に家具と言っても、受注の窓口となる業者によっては誠に複雑なやり取りがあり、

何社も経由して　やっと、完成して現場へ運ばれる事もしばしばなのだ。　その経由する業者が多いほど責任の所在がうやむやに成る。

ﾊﾊﾊﾊ　　ささいなクレームが出ても、最悪な場合はいったい誰が責任を取るのだ！　という事に成るが？・・・・・・　　ﾊﾊﾊﾊ

さて！　色々と能書き？　を言いましたが、　ﾊﾊﾊ　　以上ことは業界の現実なのだ！　これを少しでも減らさないと、

いや！　何としても減らさないとお互いに無駄な時間を使うし、　全くもって生産性が悪く、大きくは地球環境にもよろしくない。

そこで今回のキーワード！！！　　お隣の建具屋さん！　実は、　”　よその建具屋が建具を頼みに来る建具屋　”　なのだ。

もう一つ！　　歩いて3分のところにある桐箪笥屋さん！　これも　”　よその桐箪笥屋が桐箪笥を頼みに来る桐箪笥屋　”　なのだ。

するってえーと・・・・・ﾊﾊﾊ　田舎の家具屋は　　”　全国の特注家具屋が特注家具を　頼みに来る特注家具屋　”　と言う事に成るのだ。

まさに！この小さな工業団地に移転してからという物！　田舎の家具屋は独自でお客を開拓してきたが、この新たなキーワード！

移転直後から、開拓して増えたお客様も有るが、　逆に、お客様が　どんどん向うからやってくる状況に成ってしまったのだ。

良く考えて見ると見えて来た事が有る。　　田舎の家具屋は、分業でのもの作りはいっさいやっていない、全て自社で（aaraグループ含む）

処理できる体制に成りつつ有るのだ。　　例えば、図面なども自社で書いているし、要請が有れば現場取付けもやるし、塗装も自社でやる。

早い話が、お客さんは　田舎の家具屋にマンガを渡して打ち合わせを済ませれば、あとは鼻歌でも歌ってればいいのだ！　ﾊﾊﾊ

心配なら、制作途中で検品に来てくれればそれで良い。　制作前の図面段階でもチェックできるし、ロット数の多い物は一台試作したらいい。

但し、何でもかんでも引き受けることは無い！　　田舎の家具屋には　過去に何度も述べたが、本当の職人は一人も居ないので、

当初のマンガ、あるいはお客さんが書いた図面を見て、技術的に無理が有れば　申し訳ないがその仕事は引き受けない事にしている。

要するに、何でも引き受けるような　お人よしでは無いのだ。　めったにないが、出来ないものは出来ない！とはっきりと言う事にしている。

そんな調子でやってても、　お客さんがお客さんを紹介してくれるので、どんどんお客様が増える一方だ。　全国的に職人は減り続けている。

キーワード！！！家具屋が家具を頼みに来る家具屋！　益々技術を磨かなければいけないし、益々コストダウンの努力をしないといけない。

益々！納期短縮のための努力をしないといけない！　さしあたっての課題は？　フタッフ一人一人の　意識を高める事！これが一番だな？